网红带货持续升温,映客成港股电商直播独苗!

500万考生直播上课,各平台情况如何?
2月 7, 2020
直播软件开发的流程步骤?
3月 7, 2020

020年,网红经济概念股成了A股最吸引人眼球的板块之一。今日开盘,网红经济概念股再次卷土重来,前期龙头星期六(28.900, -3.21, -10.00%)封涨停,昆仑万维(25.720, 0.45, 1.78%)、引力传媒(16.940, -0.22, -1.28%)、芒果超媒(50.350, 1.45, 2.97%)等个股纷纷冲高。

直播+电商风头正盛继续催生千亿市场

伴随着电商直播接受度与认可度的提高,以及直播消费习惯的形成,网红电商直播的市场规模会进一步扩大。根据国内研究机构克劳锐的预测:2020,网红经济中的电商市场规模将达3000亿人民币。

早在2016年,映客CEO奉佑生预测未来网购可以通过视频直播更好地与卖家互动,结合声音、视频、动效,让原本毫无生气的“买家秀”变成更加吸引人的“卖家秀”

随着5G网络普及和VR、AR等技术的成熟,视频的信息量、交互速度和体感将无限趋近于线下,未来电商的确有望更进一步地还原购物场景。

巨头纷纷入局映客独占港股市场

行业风口正劲,以淘宝、抖音、快手为代表的平台迅速扩大,抢占市场,2019年下半年京东、拼多多、映客也迅速跟进,跃跃欲试。

京东在10月将直播频道嵌入京喜;映客也在10月中,将原来的直播购和户外频道升级为嗨购频道,搭建更完善的“直播+社交+内容电商”生态;拼多多于11月首次试水直播,不断测试直播工具。

相关上下游产业链也正加紧形成,但值得关注的其实只有两环,网红机构和平台。

放到资本市场来看,真正相关产业链公司并不多。平台方方面,美股有阿里、拼多多、京东、蘑菇街,港股只有映客。而A股的星期六(遥望网络),美股的如涵则是MCN机构的佼佼者。

与淘宝、京东、拼多多等电商平台不同,映客属于流量平台,打赏是其目前主流收入来源。而通过建立直播带货、内容电商的生态,等于流量二次变现,将带动公司营收、净利润水平再上一个台阶。

映客嗨购频道的一位头部主播,双十一首次试水直播带货,单场GMV超过300万。这是主播打赏收入来源之外的增量。对映客而言,更是很大的潜在增量,因为这样的红人主播在映客并不占少数。

映客精准定位瞄向轻奢及品质三农

淘宝本身的购物属性,加上品牌、网红资源,综合实力强;快手流量大客单价低,被称作直播带货界的拼多多;抖音直接带货较少、品牌曝光多。

映客的嗨购避开大平台的光芒,与其错位竞争,将定位瞄准在轻奢的全球购和高品质的三农。

一方面,这与其本身用户画像相匹配,嗨购试水阶段,客单价在160元以上,最高达600元。另一方面,也能充分利用映客前期主打IP“世界旅人”、“小映带你看世界”的主播、内容、品牌资源积累。

主播资源方面,“世界旅人”在全世界37个国家,共有72名成熟主播,海外留学生或华裔;品牌方,“小映带你看世界”是一档PGC节目,映客与不少海外品牌建立了联系,派主播到原工厂、原产地做直播;在供应链上,也与全国很多保税仓建立了联系。

直播电商重构了人、货、场的关系,但却没有削弱任何一方的重要性。长期来看,无论是来源、价格、品质,还是主播的选品和履约能力都一样重要。在这一点上,映客正在为嗨购频道的蓄足爆发力,在主播资源、培训、扶持体系和品牌方、供应链管理等方面大下功夫。

作为港股唯一领先的直播平台,从成立之初,映客就是一家流淌着盈利基因,每年还保持了不错的正向现金流的公司。并且根据2019年中报,映客账上有充足的现金去布局新业务。

如此说来,寻求直播新增长点的映客,在“直播+电商”业务上的潜力不容小觑。

1 评论

  1. 李晓梦说道:

    直播带货是未来的趋势!

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注